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公司召开2019年新春营销工作会 回顾分享2018年辉煌营销战果 砥砺前行谋划新年销售工作新战略


  2月14日(即正月初十)上午,公司在六楼培训中心召开新春营销工作会,公司全体高管、全体销售员以及有关职能部门人员参加了会议。会议总结了2018年度营销工作,分享了成功喜悦,分析了存在问题和不足,规划了2019年营销工作思路,部署了2019年营销工作具体要求。总经理姚恒斌主持会议并作专题报告,董事长郑连元到会作重要讲话。
  会上,总经理姚恒斌以大量详实、喜人的数据业绩,与参会人员分享了公司2018年取得的丰硕成果:2018年公司全年累计实现销售18.12亿元,下达生产计划17.73亿元,货款回笼18.46亿元,同比分别增长8%、3%、18%。全年体量大合同明显增多,不少销售员为公司完成年度销售目标挑了大梁、担了重任。在看到成绩的同时,我们也要认识到自身存在的不足:销售队伍业绩不均衡现象非常明显,投标中标的占比率不高,重大项目特别是重大新项目开拓不够等。
  就做好2019年营销工作,姚总要求与会所有同志要紧紧围绕20亿元目标,创新优化,管理提升,撸起袖子加油干:一要有承担任务就是担当的责任意识。各位销售员已经认领了目标,有了目标就有了方向。对于业务指标达不到要求的同志,要出出汗、红红脸、站站队,不能占了位置,浪费了资源;二要自我提升,努力奋进。现在的招标市场越来越规范,恶意低价竞标已成过去,我们的营销员要与时俱进,加强学习,不能墨守成规,要摈弃粗大笨的思想和理念,借助国家助力民营企业大发展的东风,以扎实的作风,细化的工作态度,推进营销工作的开展;三要同心聚力,高度统一。公司在董事长的带领下,经历了34年的发展历程,一路走到今天,在行业中已经算是一个比较老牌的企业,34年来一直处于健康发展的态势,全国电缆行业排名已达到前60位。我们要随着市场的变化、公司的发展,乘势而上,培养一批营销的新生力量。销售副总要积极作为、靠前服务,要抓大事、能决策,要围绕发展争取订单。
  会上,董事长郑连元作了重要讲话。郑连元董事长指出,今年的新年第一会召开营销工作会,公司要求全体高管和职能部门人员参加,说明营销工作在我们各项工作中的地位是非常重要的,我们的“主战场”各位同志更加要高度地关注、更加要高度地重视。跨进了新的一年,回头看,我们非常自豪,数据告诉我们,我们行走的每一个脚步还在,每一滴汗水都流的很值得,2018年通过大家共同的努力和奋斗得到了回报。我们的“主战场”功能发挥得很到位。营销员作为“主力队员”,不负重托、敢于担当、高度负责、说到做到,以必做成事的决心,取得了战胜困难的成果。

  会上,郑连元董事长对今年的营销工作提出了四点要求:
  一是形成一个共识。营销工作就是与会人员的一个工作职能,与会人员要把目标任务刻在心上,落实在实际行动上,努力工作,重拳出击,保证目标任务的完成。
  二是制定一个规则。销售政策用一把尺子量到底,不能有弹性。历史遗留问题可以通过集体研究决定,除此以外一律“一刀切”。对于陈欠货款的清收问题,今年已经列入所有分管副总的考核当中,要作为今年的攻尖战来打,对干部的考核机制一定要规范严格。
  三是建立一个新的营销队伍。要制定3年新营销员培养目标,拿出一定的费用,放到重中之重的位置,作为一项工程来抓。所有销售副总要牵头挂帅,全力以赴,要在3月初拿出初步方案,3月中旬完整方案要出台,方案出台后要立即组织实施,排除一切干扰,全力推进。
  四是建立一支能冲锋陷阵精锐的干部队伍。没有一个好班子、强班子、硬班子,就带不出一个好队伍,也打不了硬仗。我们的领导要有化解难事的能力,要能果断决策、现场抉择,要练好基本功,冲在第一线,组织带领大家全面完成2019年销售目标任务。